~ ☆★喜悅moto★☆ ~

對秘密不帶任何批判，無論面對曾經發生的外遇、強暴、墮胎，無需給予好壞、對錯的批判。那只是曾經發生過的一件事，就像是昨晚不小心吃了一顆壞掉的蘋果，或是踩到一坨黃金。不必因此而否定自己，只需要如實接受它曾經發生，就能漸漸學會放下。
「秘密，需要被看到和被接納，會以各種不同的方式，提醒我們看到它。」擅長自然療法與能量醫學的許瑞云形容，每一個秘密的背後，都有一段沒有被自己正視、接納的故事，秘密的釋放就是接納自己人生中的每一段經歷。若把這個秘密置之不理，無論壓抑它、掩蓋它，或是排斥它，都會形成一股讓我們不安的能量。而這個不安害怕的能量，有的人是用菸、酒、食物、毒品成癮的方式，有些人則是在健康或人際關係上出現問題。「一旦原因被看到與接納，問題就自然消失了。」

 
標準或列舉哪一個好.. http://www.moneydj.com/tax/content.djhtm?a=02-04

  yu682 在天空部落發表於20:18:42 | 專業學習  

遠傳旗下安源通訊WiFly已擁有1.1萬個WiFi熱點，主要以台北市為主，包括道路、公共場所、北市府建物，以及連鎖商店如7-Eleven、怡客咖啡、星巴克、摩斯漢堡、漢堡王等等。
麥當勞好像是中華電信的!!
不過如你要在麥當勞和超商上無線的話也可以至櫃台買包月卡或一日卡唷!!
另外，你是遠傳用戶你也可以考慮申請小額付費的熱點無線上網，
有300元/360分鐘的，也有包月的30天399元。
如果你會很常去這些地方，我覺得用399元的還滿划算的的耶!!
我也在考慮很想用呢!!只是它限制在熱點不能隨時上網..所以有點煩惱要不要申請。
你可以在這裡申辦
https://member.wifly.com.tw/fareastone/Service.aspx
他會併在你下個月的帳單裡。
-------------------------------
中華

好主管 得先學會罵人
渣打銀行董事總經理李明德曾說：將時間花在罵「對的人」，這是主管的做事效率。
當上主管（不管帶領多少人），這是絕大多數人職場生涯一定要做到的。但是——「不想當壞人」、「不想担那種責任——總是在要求別人做事」，這是大多數人不願意當主管的兩大理由。
然而，就業市場的真相是：當你發現同事小你幾乎10歲，而你還沒當上主管，你很可能會是公司優先想請你走路的人（起碼不給加薪），因為，同事比你便宜。
當主管，你當然不想被員工討厭、令員工感到不愉快。可是，當主管不可能不需要罵人——從嚴格要求、到疾言厲色指責。根據調查，有68.9％的主管自認：「我有責罵部屬但失敗了的經驗。」
罵人竟然是重要的「管理技術」，你想到過嗎？為什麼覺得自己責罵部屬但失敗了？因為你不好意思開口，要不就是罵了卻沒收到改正的效果。
事實上，罵人的目的不是改正態度，而是立刻改正行為，會不會罵人，成了能不能當好主管的關鍵之一。然而，管理學從來沒教過如何責罵，你有學過該怎麼罵人嗎？
罵人是一種能力，不是權力
即使你警告有些員工：「不准遲到」，他們還是不當一回事，一而再、再而三遲到。
有些員工不遵守期限。
有些員工不按照指示工作。
有些員工只要主管一不注意，馬上就想混水摸魚。
有些員工你一罵，立刻鬧彆扭或跟你比大聲，讓你難以招架。
這時候，你的腦海會不會浮現這些念頭？ 
「為什麼他不好好把事情做好呢？」 
「為什麼他們老愛惹我生氣？最好別惹火我，否則……」 
「好鬱悶，當主管就得當壞人？這樣的話我不想去上班管員工。」
即使身心俱疲、累個半死，身為主管，你畢竟放不下部屬的問題，對於不想開罵、又不得不罵的困境，感到苦惱。
曾有人這麼對我說： 
「主管必須變成討人厭的角色。」 
「主管是孤獨的。不要害怕被討厭！」
儘管我對這種說法半信半疑，但老實說真的不知道該怎麼傳達想說的話，只好發怒、將情緒發洩在部屬身上，讓對方不愉快甚至討厭，職場氣氛變得很尷尬。
--------
到後來我老是後悔，心想：「要是不罵人就好了……」，弄得內心翻騰、卻又厭惡自己，在公司裡飽受孤獨折磨……以上就是我從前在職場擔任管理職位時的寫照。
沒有人想被別人討厭，或是讓人不愉快。然而，當時的我的想法是：「因為我是主管，所以必須做好心理準備，即使變得討人厭，這也是必要之惡、沒辦法的事。」如今，很多在職場中站在教導別人位置的人，還是會這麼想。
心態不對，導致開不了口罵人
猶豫該不該責罵部屬、變成感情用事、真正的用意無法傳達給部屬──你在責備部屬或晚輩時，是否曾犯過這三種錯呢？我自己經營的公司曾做過調查，發現 主管經常舉出這三種他們常犯的錯，我想，這些可能也是其他主管容易犯的錯。這項調查還顯示，有71.4％的主管自認沒有自信責罵部屬。
為什麼主管會犯這種錯？原因來自於他們「恐懼、有罪惡感，還有對部屬漠不關心」。
主管害怕「部屬會不會因此討厭我，甚至辭職？」；對於「自己會不會傷害部屬、會不會令部屬心裡不舒服」感到罪惡；還有「我對那位部屬沒啥興趣，不指望他有什麼長進」這樣的漠不關心。
但是，這些是過去的經驗製造出來的產物。好比說，因為挨罵造成心裡不舒服、責罵方式錯誤，或完全沒有罵過人、挨過罵的經驗，也就是說，關於責罵、挨 罵這回事，若是沒有好的經驗，就會形成「責罵是不好、討厭的事」這種印象，而不能以積極正面的態度致力在「責罵」的真正目的上。
我認為，主管無法有效地責罵部屬，並不是主管的錯，而是至今的「責罵」經驗，帶來的多半是壞印象。
怕罵人的主管，自己就在逃避現實
無論你有哪些技巧或知識，如果沒有下定決心，責罵這件事就不會進行順利。如果是抱著「迫於無奈只好罵罵他吧、得先罵他一頓才行」的想法，鐵定會失敗，因為責罵的效果會依決心的大小而不同。
一開始要你罵人，可能很難。你會擔心不知道怎麼開口、對方擺臭臉給你看，或是員工暗地裡說你壞話。但是，只有一開始才會這樣。你能好好罵人之後，這些疑慮都消失了，還會有人感謝你：「謝謝您罵我。」因為對方即使挨罵，卻內心喜悅、知道你的用意，他一定會接受你的責罵。
有人會覺得「上司該成為顧人怨的人、不可以害怕被人討厭」，但我不這麼認為。上司罵人，但是能夠讓部屬內心喜悅，部屬非但不會討厭，反而會非常信賴這樣的上司。
所以，不要害怕，下定決心責罵，拿出責罵需要的勇氣、決心和力量。你會很有收穫：不僅是部屬會成長，你自己個人也會有成長。我認為，那是不逃避、勇於挑戰的人，才能得到的成長。
罵人的內容，只有7％的影響力
你是不是有這種經驗，挨了罵，雖然罵你的人說得很對，你也能夠理解，但總覺得沒有真正接收到對方的意思？為什麼接收不到呢？
這是因為對方的「語言」和「非語言」不一致。非語言指的是，說話的聲音大小、音調、語氣、態度和表情等。數據資料顯示，面對面溝通中，不同的資訊的影響程度會不同，視覺資訊占55％、聽覺資訊占38％，而說話內容只占7％。也就是說，比起責罵的用語或內容，你罵人時的表情、態度、聲音大小和語氣、音調的影響更大。
因此，如果你想傳達有道理、正確的事，對方卻接收不到、不能領會時，你得想想是不是你的表情、態度、說話方式不適合你要傳達的內容。
-----------

你必須依照事情的重要、嚴肅程度，調整表情、音調和語氣。例如明明是件嚴肅的事，你卻嘻嘻哈哈地以輕快的語氣來說，對方想必完全接收不到你正經的態 度和嚴肅的氣氛。還有，責罵時，你和對方怎麼坐、位置距離也有學問。如果想在輕鬆的氣氛下傳達，你可以坐在對方旁邊或隔著桌角的位置；如果要表現出嚴肅的 態度，你就要坐在對方的正前方。

下面整理了4種場合情境，讓你當成「罵人指南」參考活用。

1. 老把工作丟著不管、期待有人幫忙擦屁股
這麼說：「堅持到最後一刻，我會陪你！」

人往往會透過困難的工作成長，但是有些部屬會自我設限，中途拋下工作不管，或是乾脆放棄。給身邊的同事帶來麻煩、造成公司損失不說，但最大的問題 是，一旦養成了隨便放棄的壞習慣，這種事以後有一就有二，會讓部屬誤以為「反正工作丟著不管，身邊的人也會設法幫我擦屁股；就算自己不做，事情也總有辦法 解決，所以沒關係」。

如果你有這樣的部屬，動不動就想放棄，你不能允許他這麼做，必須讓他負責做到最後一刻。或許完成度、達成率低，但是這會讓部屬學到「堅持到底」的價 值，因為有憑自己的力量克服困難的經驗，自信也增加了。你或許很疼愛部屬，所以會忍不住想伸出援手，但是要忍住不出手，讓他自己去做，只要記得，表現出會 陪對方到最後的態度，並適時提供協助（通常真的很懶的人，禁不起這樣磨到最後一刻，個把月就會堅決離職）。

你可以這麼演練

部屬：「課長，我不行了。我無法達成這個月的業績。」
你　：「你在胡說什麼？不是還有一週嗎？現在就說辦不到，未免太早了。」
部屬：「能做的我都做了，我沒辦法再撐下去了。」
你　：「現在放棄還嫌太早，你要堅持到最後一刻！」<--推對方一把、鼓勵他堅持下去
部屬：「……」
你　：「我也會陪你一起努力到最後。總之，不要放棄，繼續努力。」<--告訴對方，你會陪他到最後
部屬：「是。」
你　：「再調查一次名單，重新擬定計劃吧。」<--告訴對方，你願意協助他
部屬：「是。」
你　：「我可不准你放棄，你給我加油點！」<--鼓勵
部屬：「是。」

 

2. 明明說沒問題，卻一再來問交代過的事
這麼說：「你真的、確實、已經，掌握了所有步驟嗎？」 

你和部屬說好了指派的工作，有些部屬或許是因為擔心犯錯，會一再地向你確認。如果你覺得煩，對他說：「不要一問再問！」，對方就不好意思再問你，反而更容易引發問題。

你與部屬溝通的重點，要放在讓部屬確認工作流程上。所謂工作流程是指，你指派的工作內容和步驟。你要問：「你已經掌握了所有步驟嗎？」，或是請部屬重述一次你交代的內容。如果每次對方一問，你馬上就回答，或是幫他解決，同樣的事情難保不會一再重複，還會影響到你的工作。

因此，你要確認部屬是否掌握了工作流程、有沒有理解錯誤或疏漏，針對部屬還沒做好的地方來教。另外，可以提醒部屬做筆記，或是複誦一次內容，讓部屬快速掌握正確的工作內容。

--------------
你可以這麼演練

部屬：「抱歉，我想確認您剛才說的……」
你　：「（心裡os：又來了？已經是第三次了。）怎麼了？這是第三次了，你真的、確實、已經掌握了所有步驟嗎？」<--讓部屬確認工作流程
部屬：「啊，呃，首先，掌握現場的問題，然後分類，然後，嗯，分項，然後按照重要程度區分，然後……」
你　：「嗯，差不多是這樣，但你怎麼掌握現場的問題點？」<--不要馬上幫部屬回答，而是先確認遺漏的部分
部屬：「咦？我會在現場聽取報告，並且將統整現場人員的報告。」
你　：「是啊。另外還有一點，要摘出客訴報告的重點，對吧？」<--教導
部屬：「啊，對，抱歉……」
你　：「你好像漏了部分我指派的內容。為了避免今後發生這種事情，接受工作指派時，你覺得要注意什麼事？」<--教導接受工作指派的方法
部屬：「呃，確實做筆記，或是當場反覆確認指令。」

 
3. 凡事都要請示你才動手。拿這種人怎麼辦？
這麼說：「對了，你認為怎麼做才好呢？」
有些部屬或許是考慮太多、愛瞎操心，凡事非得找你商量不可。當然，部屬工作中找上司商量，是很重要的，但是，有時候你正忙得不可開交，碰巧部屬找你商量芝麻蒜皮的小事，你難免會覺得煩，心想：「為什麼那些小事要一一問我呢？自己難道不會稍微動動腦筋嗎？」
如果你心裡雖然抱怨，卻還是一一回答部屬的問題，不停地給答案，到最後部屬的依賴病永遠也治不好。下次部屬找你商量，問「該怎麼辦？」的時候，你就反問他：「對了，你認為怎麼做才好呢？」
老實說，很多部屬找你商量，問你該怎麼辦時，不是因為他們不知道該怎麼辦，而是沒有自信，希望你從背後推一把。你該做的，不是告訴部屬怎麼做，而是請他們大膽說出意見，鼓勵他們：「這樣做看看吧。」
你可以這麼演練

部屬：「抱歉， D公司打電話來，說貨會晚一點送到。」
你　：「（心裡os：又為了那種小事找我商量，真希望他自己處理啊。）傷腦筋啊，貨會晚一點送來嗎？」
部屬：「是的，真是傷腦筋。好像是配送公司時間拖到了。我在想怎麼辦，該怎麼辦才好呢？」
你　：「嗯，你認為怎麼做才好呢？」<--反問部屬的意見
部屬：「怎麼做才好，這……」
你　：「我想聽聽你的想法，你覺得怎麼做才好？」<--引出意見
部屬：「平常的話，只要告知客戶一聲就行了，但是這款商品已經指定交貨時間，不能遲交。」
你　：「是啊。所以，那該怎麼做呢？」<--繼續發問
部屬：「能夠立刻做的，是直接去D公司取貨。」
你　：「那你馬上去D公司取貨，趕上交給客戶的時間。」<--從背後推一把，讓部屬趕緊去做

---------------------

4. 改不掉老是遲到的壞毛病
這麼說：「你覺得為何不能遲到？」

「守時是應盡的本分！」有些部屬經常聽到你這麼說，卻總是不當一回事，他們心裡認為「遲到又沒有什麼大不了」，不管你再怎麼說搬出這是規則、常識， 還是講不通。這就是你與部屬價值觀不同，部屬當時會回應你要改進，但是因為不理解根本的問題出在哪裡，於是一直重複犯同樣的錯。

如果價值觀不同、雞同鴨講，你可以採取順著對方的價值觀責罵的方法，問他：「你覺得為何不能遲到？」、「你覺得為何要規定上班時間？」這些問題，引 出對方對時間的價值觀。如果對方回答「因為會給同事添麻煩」、「為了順暢推行工作」，你要認同對方的價值觀，並告訴他怎樣的行為才是正確的。

你可以這麼演練

你　：「（心裡os：今天也遲到了！）小林，你這星期第二次遲到了，對吧？」<--陳述事實
部屬：「是，抱歉，電車誤點了。」
你　：「你之前是不是也說過這種話？」問你，為什麼不可以遲到？」<--帶出要守時的價值觀 
部屬：「抱歉。」 你　：「我
部屬：「嗯，因為會趕不上早上的開會。」
你　：「是啊，早上要開會，會宣布各種聯絡事項。可是一旦遲到，你就錯過了，對吧？錯過的結果會怎樣？」<--使部屬思考問題
部屬：「會造成疏失和問題。」
你　：「是啊，所以我希望你準時上班。」<--順著價值觀教導
部屬：「是。」
你　：「這是為了不要引發疏失和問題，也是為了你自己好。」<--強調這不是因為規則或常識，而是「為了部屬好」
部屬：「是，我會注意。」

許多人因為不懂如何責罵部屬而大傷腦筋，八成是以自己的方式在罵人。如果過程不順利，不是因為你不好，只是因為你不曉得如何罵人。換句話說，學會正確的責罵方式，罵人這件事才有意義。

然而，你必須留意的是，溝通沒有標準答案。若有十名員工，就有十種責罵方式。對象一旦改變，你的措辭也必須跟著變。不同的情境，也會有不一樣的責罵方式。你依對象、情境而改變責罵方式，擁有這樣的彈性和能力，正是溝通有趣的地方。

懂得責備人，才是能幹的好主管，最厲害的是，你罵了他、他卻不會心生反感。所謂的「好主管」，就是從爛軟到蠻幹，各種人你都能領導，帶出他的做事效率。你責備他，他反而尊敬你。

資料來源:商業周刊

------------------

大敵當前，你要先學會征服自己
李常生  4/24/2007
 
當我們看到電影亞歷山大東征波斯的時候，以四萬大軍與大流士的二十五萬大軍相對峙， 在開戰前，亞歷山大首先要做的事情，就是對著大部隊信心喊話。這種鏡頭再各個古裝戰爭片中都可以看得到，不論小首領或者大將軍，都會在往前衝刺或迎接戰爭 前，來一段心戰喊話。另外在有關球賽的電影，往往也都是教練在出賽前對著球隊講一番激勵的話，讓球員個個亢奮，以達到準備贏球的高張力情緒。

麥田捕手》、《異鄉人》與虛假的世界 李常生  2/24/2007  台北中和
 

先窮一下子 再富一輩子
知名作家新聞人夏韻芬說過一句名言，「先窮一下子，再富一輩子」，請月光族參考深思，因為，你現在買精品的錢，其實都在吃自己未來致富的老本。
夏韻芬說，年輕人不作計畫的消費行為，等於在預支未來財富，把未來賺的錢提前花完；西方股票大師巴菲特也說過「每一塊錢，是成為下一個10億的開始。」
賺得多 不代表存得多
理財專家都贊成，決定財富的關鍵，不是收入高低，而在如何處理帳務，一個月入10萬與月入3萬的上班族，不代表賺10萬的就位居起跑點優勢，每個月哪個存的多，哪個才是厲害角色。
夏韻芬指出，理財絕不嫌晚，可越早開始就越吃香，從現在起觀念要修改成「收入先減去儲蓄，才是支出的額度」，先思考每個月想存多少，剩下的 錢，才是可動用的額度，鄭弘儀在自己的理財書中也建議，每個月至少將收入的1成，也就是10%存起來；擔心由奢入儉難、定性不夠，那就從小處開始，月入3 萬的上班族，每天只要固定省下100元，一個月就輕易存下3000元。
信用卡 務必理智使用
若已經揹了信用卡或是現金卡的債，基本撇步，是先處理債務，再談理財，許多人即使有錢進來，卻因為覺得戶頭沒 存款就少了份安全感，信用卡或現金卡債務寧可慢慢還，利息其實正悄悄耗損你的本金實力，以代償或小額信貸將利息，降低利息支出，同時間卡片絕對停用，越早 把債還完，越早有資格談存錢理財。
夏韻芬還提醒，先別急著把信用卡視為洪水猛獸，但前提是，一定要理智使用！信用卡提供先享受後消費，以及的延長繳款的周期特性，秘訣是，看好帳單結帳日，假設每月15日是帳單結帳日，刷卡最好時機就在15號之後，最長可以幫自己爭取到45天的延遲期限。
朋友：您已開始為您的未來做好準備了嗎？別再遲疑了！西諺亦云：It is better late than never.（只要開始，永不嫌遲！）

其實殺價這回事，是人類活動中，相當富有挑戰的行為！
因為殺價的過程中，是一種你跟老闆互相鬥智、比耐力的挑戰，
常常殺價，有助頭腦的靈活運用與刺激人類潛能，對於人類生活的提昇，
都是非常正面、有益的！
由於網上規定一個答案不能兩用，因此個人將先前的回答置於最後，
裡頭包含殺價的"天時"、"地利"與"人合"三篇內容，
今天我就補述第四篇："心理篇"
殺價第四篇：心理篇
心理？殺價的人抱的是什麼心理？被殺價的人又是抱什麼心理呢？
1.殺價的心理素質
殺價的過程中，雙方比的除了是鬥力，還有"鬥智"，
"鬥智"，講的就是心理戰術，只要能運用心理戰術，
就能知己知彼，百戰不殆！
注意，這裡是百戰不殆，不是百戰百勝！
要知道，每一場殺價戰役都不能確保一定勝利，
但要能從失敗中學取教訓，才能再接再厲，獲取最終的勝利！
因此，要先有這種的心理素質，才不會因為殺價失敗而喪志，
也才能有這攤殺不成，馬上轉而殺下一攤的勇氣！
2.心理建設
很多人買東西時，明明想殺價卻不敢殺，怕的是殺不成功，
甚至因為臉皮薄，所以連要開口殺價的勇氣都沒有～
我問大家一個問題，為什麼平常道貌案然的人，到了網路上，
卻變成很開放，甚至會有變態的表現呢？
那是因為大家都知道，反正又看不到，誰會知道我是誰啊？
沒錯，就是最後這一句話，誰會知道我是誰啊？
網路上的活動是如此，殺價的時候也是如此！
準備殺價前，先自我催眠，告訴自己：
我這輩子也不會再跟這老闆有什麼來往了，
所以就算待會殺的很難看，可是，
誰會知道我是誰啊！？
再告訴自己一次：誰會知道我是誰啊？
沒錯，誰～會知道，我，是誰呢？
有沒有覺得臉皮厚了，勇氣也夠了？
去吧！你的獵物（老闆）就在你的正前方！
＊＊
心理篇的前段先講到這裡，其實本人的"殺價達人"還有很多篇的內容，
礙於網路上給的點數不多，本人不便一次給光，
待下次點數多時，再一一報告～
底下拙作的前三篇，也與各位分享分享
附錄：殺價第一篇～第三篇
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
殺價是很有趣的一個行為，很多人都只知道要跟老闆＂拉抬＂價錢，
但卻忘了，其實殺價是一種藝術，是需要＂天時＂、＂地利＂與＂人合＂的！
殺價第一篇：天時篇
什麼時候殺價，也會影響殺價的成功率，殺價最好時機依序是：
1.打佯前
老闆想收了，不賺白不賺，隨便賣，只要價格不要太離譄，
通常都很容易殺成功的。
2.沒有顧客時
當生意冷清時，老闆抱著有賣總比沒賣好的心態，
所以殺價就跟著容易了！
3.剛開店時
如果你剛好是第一個顧客的話，也許老闆為了博得好彩頭，
有可能就讓你殺成了！
殺價第二篇：地利篇
同樣的物品，在不同的地方賣，也會有不同的價格跟不同的成功率；
1.夜市
夜市因為人潮多，加上同性質的產品也多，相對的老闆的
競爭也大，因此只要你敢出價，通常老闆也願意跟你拉抬價格。
2.地攤
地攤的性質同於夜市，多半是在鬧區的路旁。當然，人多，
老闆就不怕賣不出去，因此要殺價的話，就是找比較偏遠或較沒人的
攤位。因為這些偏遠地攤的老闆通常是新來佔不到核心地盤的，所以
價格會比較軟。
3.店面
一般店面的價格就比較硬了，只買一樣東西是很難殺的，除非
是買個兩樣以上，然後跟老闆殺個零頭，這樣成功的機率會比較大。
4.百貨公司
百貨公司的專櫃基本上是不太可能殺的，要殺價的話，只好
＂以時間換取金錢＂，多跟老闆聊聊天，每一樣東西都問久問仔細一點，
最後因為已經有點像朋友了，而且他不賣給你的話，他會覺得自己像笨蛋
一樣跟你耗那麼久，所就算沒有辦法殺到最低價，至少也能用對方的名義
買到＂員工價＂。
注意！用員工價要自己開口，跟對方說，我不要拿發票，你用員工價賣給
我。（這箇中的原因有點複雜，主要是方便老闆用之後別人的發票來抵你
的折扣）
5.便利商店
這個就直接放棄了，根本殺不了價！我在某一個星期二晚上，到萊爾富買
一本再過二小時就過期的壹週刊，剛好也剩最後一本，還有點被折到，我
跟老闆說便宜5塊，賣我70好不好？結果他死都不肯....殘念
殺價第三篇：人合篇
＂人合＂講的是跟人有關的技巧，底下一一道來
1.對象
首先要看清楚殺的對象，所謂賣方，一般會有老闆、店員跟工讀生的差別，
工讀生就不要去為難人家了，他根本沒有額度可以讓你殺。
至於店員的話，因為有業績壓力，也有空間額度讓你殺，所以是最好殺的！
最後如果面對的是老闆，雖然老闆的決定權最大，但因為老闆大多很會計較，故可殺的空間反而不一定大。除非你多帶其他東西，或買的東西單價高，
這樣才殺的成功，如果只買一樣就比較需要其他條件的配合了。
2.人潮
要殺價的時候，千萬要挑人少的時候，因為人多，老闆不好意思便宜了你，
卻沒便宜別人，因此只好都不便宜。故，如果談到一半人潮變多了，寧願
先讓老闆招呼別人，等其他人走了再來殺，才能造就雙贏！
3.技巧
討價還價前，要先跟老闆多問、多聊天，原因跟前面百貨公司的用法相似，
聊了這麼久，他不賣給你要賣給誰？接著重頭戲來了，
要殺價的時候，心裡一定要有個底價，然後先出比底價更低的價格，
並一路堅持下去。例如100元的東西，我心裡的底價是70元時，就直接出60元，
等老闆一路搖頭，一路降到75元時，再假裝妥協放鬆的說，
好啦，大家各退一步，70啦！
4.士可殺，不可辱
如果你都說70了，老闆還膽敢說75的話，不要妥協，直接掉頭就走，
千萬不要說半句話！如果老闆把你拉回來的話，那就成功了！
如果老闆沒拉你時，也不要怕，就繼續走，等到逛個五分鐘後，
（不是真的要你去逛街，不要一高興繞的太久，等再回去後，老闆早忘了你）
確認沒有其他客人時，走過去再給老闆最後一次機會，然後說：
＂最後一次，70元，要不要？＂
通常這一招百分之七八十都會成功，如果不成...
那面對這麼機車的老闆，你就放棄吧！
因為根據莫非定律，
你剛自以為買的是最便宜了，但過沒幾天一定會看到一模一樣，
但更便宜的價格～
所以，過二天你一定可以找到更便宜...喔，不，是更沒那麼機車的老闆.....

我們一輩子都會有朋友，但不會有「一輩子」的朋友，一輩子的朋友是「自己」。

 

 

 

 

 

假設25歲工作到65歲，投保勞保年資40年
勞保保險費(加入公會者)=20000X7.5%X60%=900元/月(未來保費依法足年由7.5%調整到13%)

妙法蓮華經普門品說明
 
溫光熹居士著
 
一、開門的鑰匙
二、觀世音菩薩救苦的來歷和我們擺在門前的一些問題
三、受持普門品應該知道的兩個重點
四、普門品內究竟有些什麼重要的意義
五、家家有門
迴向白
 
一、開門的鑰匙
 
冬天的太陽，吃不得，人人需要，人人愛它。
夏天的涼風，穿不得，人人需要，人人愛它。
 
觀世音菩薩，是我們的太陽，也是我們的涼風。冷酷的世界裡，他是太陽，熱惱的世界裡，他是涼風。
 
1、懂得人生嗎
 
為什麼要信觀世音菩薩？等於說：為什麼要學佛？
 
因為，我們有人生問題。什麼是「人生」呢？它—人生—就是生活與生命的綜合。
 
人為什麼要勞動？為的是要生存下去，就是要生活。生活，有的很苦，有的很麻煩，高爾基在他的名作『人間』內有一句話：『不論你怎樣，到頭來都是棺材和墳墓』。既然終歸要死，為什麼總想生活下去？因為，人有生命。生命的意義是什麼呢？就是一句話：活人要活得有意思義（人生為什麼）。反之，如果生命沒有一點意義的話，何必勞苦地要生活下去呢？
 
怎樣才能活得有意義？就是理性問題。什麼是理性？就是覺悟到人生真實的意義。
 
人生真實的意義（也就是說『生命的意義』）在哪裡呢？簡單一句話：就在理性裡。理性又是什麼呢？理性是人生本有的圓滿的活潑潑的心性的反映（這，不是抹殺因緣生法的『唯心論』的心），如像一塊明鏡，是有光的，潔淨的；光被灰塵遮蔽了，照不見本來空靈的淨境。又如金在礦中，夾有上沙，沒有提煉出來。理性的光，就是理性的作用。如佛家菩提願心、四攝六度萬行，孔孟倫理行誼的仁義等。所以宋明理學家愛說一句話：孝悌之道，做到了極點，只是合該如此。頂好就是這『合該如此』四個字。為什麼？因為這些都是我們理性上本有的光。一個人如果能實踐到佛祖聖賢給我們指出的真理—理性的啟示—的話，實踐一分就還原到一分，放一分光明，得一分受用。什麼是這理性的明鏡上的塵垢和金礦裡夾的土沙呢？就是：煩惱物慾。一個人如果不從理性上去體驗，越要求真正的人生意義，越得不到，越得不到就越苦了。如像失掉了理性的人，憑你的何理智而生活著，都是在吃鹽水，越吃越渴。有了理性，就是理智（包括知識等）缺乏一點，仍有人生的趣味，如像有些人從前沒有知識，物質生活的享受也不充分，而他的一生，渾渾噩噩地，一片『太和之氣』，仍然有活人的趣味，一樣活人。相反，如果失了理性，雖然有一點理智，只曉得在灰塵裡打滾，雖有人底生活，失了人的生命，等於尋常話說的『沒有靈魂的人』。一個死板的機械的東西，還有什麼意味呢？如果把理性實踐到一點了的話，那麼，理智便為人所用而且有益；否則光有理智，就反有害；如物質科學和人文科學單純地發展起來，就成為為害人類的東西了。理性發展到究竟，便是佛性。佛祖聖賢的觀點，就是理性的紐帶。實踐到一分，自有一分本有圓滿的活潑潑的生命的意義。
 
在有些書本上，我們可以看到類似理性的一些名詞，如說：覺性，是說覺悟了的性質；天性（亦即天理），是天然、也可以說是自然，即非人為的本來的性質；人性：人人本來的未經物慾染污的性質等等，這些都是描繪我們這裡所說的理性的一系列的概念。等於說，『家嚴』就是『我的父親』。名詞雖不同，道理是一個；又如有的叫母為『媽媽』、『阿媽』、『娘』、等等，是不是母、母親呢？都是她—母親。有時用文言稱呼『萱堂』（尊稱人家母親的意思），字面上好像深了難懂，說穿了還不是媽媽？難道萱堂還是爸爸嗎？
 
這裡，我們所說的理性，和有的拿理智講『理性認識』的解釋是徹底兩樣的。
 
我們所說的理性，本來很平常，如詩經大雅旱麓篇：『鳶飛戾天，魚躍于淵』，都是理性的反射。如果沒有搞通這一點的話，子思說的什麼『君子語大，天下莫能載焉；語小，天下莫能破焉』一類的話語，真不知在說些什麼！
 
2、為什麼知道人生有理性的要求
 
我們試就淺明的例子來看，也可以知道理性對於人生是怎樣地重要。
 
如像文學和藝術等都是和理性相連繫相接近的工具，簡直可以說是理性中辨證的產物。所以人類越是文明進步了，就越需要這些東西。
 
舉例說：禮記就是一部雄辯的理性要求的說明。尤其其中樂記一篇談音樂藝術的原理，沒有再更精彩的了。又，我們民族祖先遺留下來的詩經，就是說明了通過理性而來的詩的重要性—詩教。
 
卡爾‧馬克思在他寫的『哲學經濟手稿』內論到『藝術感受性』，曾說過如下的話：
 
『只有人的本質的對象上所展開的豐富之下，方能發生主觀的人類感性的豐富，方能發生理解音樂的耳，理解形式美的眼...... 』
 
『因此要在理論上實踐上理解人的本質及自然一切豐富，為要使感情人化，為要創造與此相呼應的人的意義（Sinn），必須要人的本質對象化』（馬恩著作集三卷—『科學的藝術論』，蘇聯康敏學院文藝研究所編，適夷譯，重慶讀書出版社一九四二年三版第一四六頁）。
 
所以，佛經上不止一次地指出：那些低級的畜生道的眾生，他們的一生只曉得需要水草和淫慾；之外，什麼都不曉得了。自然說不上需要什麼『人的本質對象化』；更說不上再高一層的理性的要求（在佛學上看，三惡道眾生也不是都沒有理性，只是業力障蔽大，如像鏡子灰塵遮蔽太厚了）。所以佛學上指出『人身難得』，難得什麼呢？就是『人的本質對象化』和理性。克魯泡特金在他被人稱為『社會革命文學之古典的名著』的『麵包與自由』第九章內特地指出：
 
『人類不是僅以衣食住為其一生之目的。他的物質需要一經滿足，其他的可以說是帶有藝術性質的欲求，便會立刻發生。這樣的欲求種類很多，而且是因人而異的；社會愈文明，個性愈發達，則慾望的種類又愈多』（麵包與自由，巴金譯，平明書店版第一百二十九頁）。
 
顯然的，這裡所說的藝術性質的欲求，徹底究竟說，也就是我們人性本有這個『理性的要求』。社會愈文明進步，愈需要它。如果，人類沒有這一點理性的要求的話，便成了克翁歎息的話：『那麼，這個充滿著愁煩與勞苦的人生，還有活下去的價值麼？』（同上書同上頁）
 
西洋哲學家熟習耶穌一句話：『人活著不是單靠食物』（新約、馬太福音第四章），耶穌說的除食物之外還需要上帝的話，是因為那時代客觀的社會文化程度還不高，不能不假借『神』來打一個『之遶』。現在，我們可以逕直說：就是、人生除了生活問題之外，還有生命的問題（包括佛學的生死問題），生命問題是什麼？就是理性的要求。
 
以上基本觀點—理性的要求—如果沒有搞通了的話，那麼，一切佛經菩薩論聖經賢傳法言語等等，通通該拿去廢物利用—熬紙！
 
3、從哪裡證明有實踐到理性底一回事
 
從佛祖聖賢的人生和受用上，就可以看到理性的實踐。
 
佛祖聖賢的境界並沒有什麼神祕的地方。因此，正為了他們並不神秘，而且是很尋常的人人本有的理性要求的提煉，更見得他們的偉大！我們應該怎樣地來『尊重人類共同文化遺產』！
 
至於，佛菩薩感應保佑，是用種種方法引導我們分證到和徹證到理性的方便吧。經上說觀世音菩薩『先以欲鉤牽，後令人佛智』，就是這意思。這佛智的智字，不是理智的智。在佛學上講智是後得智，就是證到根本的無分別慧後所得的；慧是無分別慧。在這裡講佛學上的智慧，用新的觀點的術語來說，就是一句話：對於人生理性究竟的提高和徹底的體驗。
 
佛—這裡說觀世音菩薩，就是實證到最高的理性的人。佛祖大德他們不是白活了，他們所致力的就是這個。如果，一個人真真地徹證了古往來今許多人未領會到的這個生命領域—理性的境界—，豈不是人生最有趣、最慶幸的事了嗎？
 
光說不算事，舉例說：如宗下條條公案都是現成的故事。所以，他們有的一悟了，高興得了不得，有的登山頂去大叫一聲；有的驚喜得流汗......最顯著的證明：大般若經常啼菩薩在林中哭了七日七夜。古今大德聞道證悟之後總是『悲欣交集』。為什麼？難道他們都有神經病嗎？顏子『一簞食，一瓢飲，居陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂』。這樣地窮苦，他還開心什麼？樂在為理性而生活，不是樂在一簞食一瓢飲的上面。所以，人類文化早熟及偉大的中華民族本位文化之孔學精神是『孔顏樂趣』四字，六經四書就是理性的一大寶庫！宋明理學發明『萬物皆備於我』，無不自在；朱子『歸來魚鳥最相親』，這中間充沛著活潑的理性，流露出來便是『相與之情厚』，這人生有多麼大的意味！社會便不是冷酷的蠟人像館了。所以，古人『簞瓢屢空，宴如也』，不是清高。這些事實證明多得很（尤其後漢書內特多）。現代世界新文藝作品有兩部著名的小說，已經有中文譯本，值得在此提出：一、羅曼羅蘭著的『約翰‧克利思朵夫』，約翰底生命多麼有意義！二、托思妥也夫斯基著的『卡拉馬肋夫兄弟們』，那裡面曹西瑪長老偉大的精神值得學習。『朝聞道，夕死可矣』。『道也者、不可須臾離也』。真正懂得這些話的人，他懂得人生了！
 
4、證到了生命領域的最高境界又怎樣
 
再說一層，試問：我們現生真能依照佛菩薩指示的道路，徹底證到了生命領域最高的境界以後又怎樣呢？我們的回答是：他雖然和我們一樣穿衣吃飯，屙屎撒污，可是他所有任何的煩惱，任何的生死恐怖，都徹底地苦不著他了。為什麼？他表面雖然看見和眾生一樣有生死的，而內裡的東西已轉變了。凡夫的生死，是在隨業流轉，自己絲毫作不得主。菩薩的生死，是隨緣出現，隨眾生緣而顯或隱。一個是隨業來的，一個是乘願來的；大不同。所以，古德說得太好：『雖然還是舊時人，不是舊時行履處』。二十多年前，我們寫有一本通俗大眾讀物『念佛歌』上有幾句話：『仍吃飯，仍穿衣，尋常風光不可迷』。這，並不是說光吃飯穿衣便了事，但又有什麼比較明顯的理由看得出來呢？因此，拙著『禪學統一世界文化』，『淨土宗的價值意識和它在我們民族文化上的連繫』這兩篇論文就說了兩個要點：（一）佛學是透過現實的，仍還現實的。（二）佛學是提高現實的，仍還現實的。這不是有意識的有目的的附會現實，是純用現代哲學新體系來說明的。因此，可以知道，佛菩薩可以任運地往來三界，即是生死完全自己可以主宰，救度眾生；所以眾生以為難行的、他能行，眾生以為難忍的、他能忍，眾生以為難捨的、他能捨，乃至眾生要他的頭目腦髓，只要能夠因此度了你，他都給你滿願。總之，他只有一個願望：滿眾生的一切一切的要求。最後引導一切一切的眾生，脫離這個千生萬劫、頭出頭沒的苦海，同他一樣的成佛。倘使有一個眾生，還沒有度盡的話，他的願望就還沒有完成。簡單地說：自度為方便，度人為究竟。換句話說：佛菩薩自度作為度人的手段；度人才是真正的目標。
 
要是你有這樣的大悲大願，要徹底救度眾生的話，那麼，三藏十二部的經典，隨你的歡喜，合你口胃的，隨撿一法，都可以滿你的願。我們這裡說的普門品念觀世音菩薩聖號，就是介紹一個最契機、最方便『下手易而成功高』的道路。
 
再補一句話：上面說到菩薩乘願而來，任運生死（如『十地菩薩留煩惱障，助願受生』等），這樣的成就，不是一下子就辦得到的。
 
但是，向著這—生命領域走去，實踐有一分功行，就會有一分受用。佛法究竟的目的是教人受用的。
 
5、沒有研究佛學，就不能解決人生問題嗎
 
一般文化程度和環境都不可能去仔細研究佛學的人，未必就沒有希望學佛和解決人生問題了嗎？不，方便多得很；方便就是門，普及大眾的門在哪裡？你要入這門，可以隨各人根性、趣味、驀直進去。冬天的太陽，夏天的涼風；它並不分別什麼人，都給你。但，你自己關在黑屋裡，冬天的太陽照不著你，夏天的涼風吹不著你。你信，到處是門；你不信，到處不是門。因此，佛說『普門品』。只要你信，你信就得救。只要你叩門、就給你開。
 
信，就是這門的鑰匙。
 
二、觀世音菩薩救苦的來歷和我們擺在門前的一些問題
 
1、觀世音菩薩貴姓
 
一般習慣，一個人與另一個人才見面，先要問一句『先生貴姓？』
 
這裡，說一下觀世音菩薩本跡，也就等於我們問人貴姓的意思。所以要說他老人家的來歷。
 
觀世音菩薩是譯義。佛經中，佛菩薩很多都是沒有姓的，當時也就少注意到這個。其實姓什麼，還沒多大相干。這裡說貴姓，即是說來歷。
 
觀世音菩薩成佛，還在釋迦牟尼佛以前，他是古佛正法明如來，為了慈悲救度眾生心切，特地示現降作菩薩。在佛法上講，大家都知道：菩薩是菩提薩埵的簡稱，翻成中國話，意思就是『覺悟了的有情』，覺悟了的人。這裡要分別一下：菩薩是大乘的聖賢，中間有十地，即一地一地的階級。修到圓滿覺悟，徹證法身（即理性最高提煉—佛），便成佛。觀世音菩薩不是這種菩薩，他是自己發願降作菩薩，到世界上來救苦救難的，故叫做『倒駕慈航』，又叫做『法身大士應化』。楞嚴經上說過：『此方真教體，清淨在音聞』。是說這世界上的人，耳根最利，一切好的壞的，耳能領受，意善分別。一切苦難中眾生的聲音，在他的心眼中，都一一照得到，都一一隨著這聲音去救度。如同太陽月亮在天上，他並沒有跟著我們每一個人的後面走，可是在山裡得的人覺得他向山裡走，在城裡的人覺得他向城裡走。菩薩也是這樣，一念分身無邊法界，救度苦難。本來佛經上講：倒駕慈航的大菩薩倒還有，獨有他和這世界上的眾生最有緣，所以到處救苦救難；尤其在中國，自來就有『家家觀世音』的話，供奉他的人很多。
 
2、是不是神奇莫測
 
我還記得兒童時代，很注意我祖父供的香龕上刻著的立匾上有『南無大慈大悲廣大靈感觀世音菩薩』這幾個字，一面覺得有趣，一面又覺得為什麼有『廣大靈感』四個字呢？稀奇。
 
我看了佛書以後，才知道並不稀奇。
 
我的學生們（要聲明：我從未在佛門中作過人師，因為自己在佛法方面還是一個『票友』。既不是法師，也不是居士。因為我沒有行持。這裡所謂的學生，是我曾教授過的幾個大學生，並不是皈依弟子，莫誤會，因為我過去主講哲學系，有時愛講到印度哲學—尤其佛學。他們常常說到：佛學道理，倒是可以批判地吸收它，好也倒好。只是什麼靈感一類的話，使人未免有些看不起。在他們的心理上，這『稀奇』兩字成了絆腳石了。有一次，我笑著叫其中一個人的名字，他答應一聲。我說：『我叫你，你就答應。這也就是靈感作用，你有我也有，有什麼稀奇呢？』他默然。
 
說到觀世音菩薩專在苦難世界裡救度人的事實，有些地方看來好像是『神奇莫測』的樣子。不是的。打穿後壁來說：佛法本是家常茶飯。為什麼？就為了我們上面已經說過了的本有的理性的問題，只怪我們迷而不覺。又如金在礦中，夾有土沙，還沒有提煉出來的。如古德有問學人的話『誰在穿衣吃飯？』我們卻不知道了。如真知道的話，理性已被你看到了，這裡也就懂得成佛的道理。神通妙用，是人人本來有的；所以說運水搬柴，都是神通妙用，但必須在已經真正的解到了，行到了之後才能實地證得到。我們凡夫毫無修持工夫，當然沒有什麼神通。這神通雖然人人本有，但為了種種煩惱習氣所障，不能顯露出來。比如：走路做事，為人人本具的本能，但病人為了病痛所障，困臥不能起床，手足都動不得。看見那能走路的和能動的輕捷，是多麼地羨慕，但康健的人拿自己的輕捷卻看成是很尋常的事。所以永嘉祖師證道歌說：『但得本，莫愁末』；見性是本，神通是末，這就是『淨極光通』的話。神通就是光。所以，最高的祖師們，有神通不肯用，有一句話好得很：『吹毛用了還須磨』。至於，佛菩薩為了要度生的方便，不能不偶然運用。瑜伽師地論上廣說這些道理。菩薩修到八地便證無邊身陀羅尼；觀世音菩薩是八地以上，而且是古佛應化，他的尋聲救苦種種的廣大靈感，用不著說是沒有問題的了。
 
3、擺在我們面前的四個問題
 
a、嘸啥道理
 
不知道學佛的朋友看其他佛書之後不管怎樣，總覺的多少還在談道理；普門品一揭開，就像『嘸啥道理』，只是說些故事一樣，有什麼了不起？只問他：你懂不懂詩呢？好的詩，並不在談理；越好的詩越是平常的人事，現實的意境，很尋常的大眾語言，通過詩人的加工的藝術形態，便成了很好的詩。從詩裡平常的事，平常的話，產生出偉大的哲學。詩並不談哲學，但哲學是多從詩裡啟發來的。這在西洋和中國的文藝史稍研究過的人都知道。回過頭來說：普門品就是詩！它是拿海潮似的梵音來寫成偉大的淨化人生的詩篇。我問你：會讀詩的人讀詩，是在當成論理一類東西研究它呢？還是在性靈上理性上去領略韻味呢？這個搞通了，自然就不會說普門品『嘸啥道理』了。
 
但是，懂詩學的人並不多，上面那個拿詩來解釋的話，畢竟還不夠明瞭。那麼，我們不妨再看活生生的現實人事，就可以看出這個同樣的道理。比如：我們只有平心的經過冷靜熟慮之後，才知道父母愛兒女並不是完全如一般庸俗的解釋『養兒防老』，當成交換物質條件來做生意，如果全是為做生意才愛兒女的話，為什麼有許多父母為了兒女，自己什麼都可犧牲，甚至生命也可以不要了？假如沒有事實證明以上的話，豈不是空談理論了嗎？因此，教育我們的先生，要他把為人母親懷孕起，怎樣為兒苦，怎樣養育兒，許許多多劬勞經過，不怕麻煩地，世上懂得好歹的孩子們，誰不喜歡聽這些天倫之愛的事實呢？又如：一個學識很高的人，出門多年，一旦回到家裡來，他父母決不因為他學識高了就不向他談家常事故；相反地，越是聰明能幹的兒子，父母越疼愛的兒子，看見他回來了，接著他的手，笑得眼睛都流出淚來說：『兒啊，你回來了！』一五一十地向他談起自他離去之後，家裡情形怎麼樣；把前前後後的家務事，說了又說，說了又說，真說不完的樣子。生怕自己老了，一旦死了，許多家常事兒子不知道。還要向他說起哪一代祖宗怎樣，哪一代祖宗又怎樣。聰明懂事的兒子，並不覺得這是『討厭，太瑣碎！』倒反而覺得這裡有許多的學問夠我們去體驗哩！
 
法華經是佛說最高的一乘大經，『開權顯實』。其它各品說完了道理，所以在普門品內不再著重談理了。一樣一樣，說的都是活生生的現實，更見得妙法蓮華經的妙。
 
b、哪有閒心來搞這個
 
有許多朋友愛說：我忙生活都忙不了，哪有閒心來搞這個？其實，這話是不對的；再忙，就心裡念『南無觀世音菩薩』聖號，並不礙事，未必也辦不到（當然，要多念才有感應，念的方法，如：出聲念，不出聲念，高聲念，低聲念；隨人方便）？如果怕分心的話，在做完了事、沒有事的時候，又何嘗不能念呢？
 
c、誰叫你不工作
 
信了觀世音菩薩，還不是要工作才有飯吃？是的，新時代社會每個人不管腦力工作也好，體力工作也好，沒有問題，工作才有飯吃。有人問：工作就工作好了，何必信這個菩薩？其實，菩薩保佑眾生方便很多，他幫助我們的力量，等於小孩子被父母劬勞養大；小孩子自己還不知道自己是怎樣地養大的，有時還感覺得是『我自己長大的呀！』父母儘管養大了我們，還是要叫我們自立去，自己工作去吃飯。我們長大了，看一看那無父無母的孤兒，死的死，病的病，才曉得當初父母對我們太好了。誰叫你信觀世音菩薩便不工作了？你又怎知道信了觀世音菩薩而去工作豈不更加一切順利呢？
 
d、他拿飯給我吃嗎
 
信了觀世音菩薩，他便拿飯給我吃嗎？這一問，分深淺兩層答法：（1）深，真的拿飯給你吃，這要憑久修得到感應經驗之後才曉得。（2）淺，比如一個人教你的技術，或介紹工作，他並沒有拿飯給你吃，但你吃的飯可以說是他給你的。那麼，何必信呢？這一問，恰好像有位朋友供了幾年觀世音聖像，有人笑他說：『這是偶像呀，供他有什麼用？你供他，不工作就可吃飯了嗎？』其實，並沒有深入看問題。我們可以問他：古今偉大的許多人物像，不是紙畫、木雕、銅鑄的偶像嗎？你擺著他做什麼？他能給你飯吃嗎？擺著他就可以不工作吃飯了嗎？還不是自己要工作才有飯吃？如果，說這是兩樣，這是為了紀念那一個的人格、道德、學問、事業，表示崇拜他，不是供他。其實，供養不是跟崇拜差不多的？
 
由這系列說起，當然有很多話說不完。說不完就以『完了』了結嗎？不，坦白說：這些只要真正信，真正念，慢慢地結合著經驗，沒有不能了解的。相反，如果自己一點都沒有實踐過的話，再說多了也是廢話。
 
4、南瓜萎了怪東瓜
 
真正的人生智慧是要從痛苦中提煉的。觀世音菩薩的功德威力也是要信他的人，經過許多波折的憂患艱難才能知道。比如，一個孩子，好好地玩，大人站在一旁呵護他，他並不覺得被呵護；一旦跌倒了，大人才伸一支手去拉他起來，他這時候才知道是在呵護他。聰明的孩子啊！你們又何必要等到跌倒了之後，才懂得這個道理呢？等你要到這時候才懂得的話，已經多少吃了一些苦頭。所以，有智慧的人，不必等到自己病了才知道人生有病苦，你沒有看見過人生病嗎？不必等到自己快要死了，才懂得人生有死苦，你沒有看見過人死嗎？老實告訴你：信觀音得平安，平安就是福。平安就是感應的實驗，他在保佑你了。
 
有時，又不免懷疑：為什麼不信還好，信了反覺得環境一天不如一天的壞下去了？其實，環境的壞，與信菩薩不相干。比如：有一個人，上個月種南瓜，今天又下東瓜的種子下去；南瓜萎了，他在報怨著急：『為什麼我才種下東瓜，南瓜反萎了呢？』你說他這話有沒有道理？可不可笑！一般講來，培的福小，乃至不是真的在培福的，感應力小或沒有，就怪『菩薩不保佑我』，這是沒有道理的。況且，在感應和業界道理上講，還有重報輕受等的不同。比如說，什麼是重報輕受呢？如像有一個人欠了人的債帳，旁邊有一個很好的朋友幫他講人情，照顧他，該還一百元，只還五十元了事；這個作用，全是對方為了這好朋友從中照顧才答應了下來；這就是好朋友給我們的好處。菩薩照顧我們也是這樣；過去有好大的業果該受苦，都減輕了也不曉得。至於，小的業界，更不待說可以化有事為無事了。況且，久修實證的人，有時還要磨煉。這在佛法上看是『逆緣加持』（就是用反面的方法保佑的意思）。要磨煉過，才真能空得下去，才放得下，提得起；這還是深的一層，用不著多說。實際上，許多人拿環逆來作藉口的不過是上面說的『南瓜萎了怪東瓜』吧了。
 
再說，眾生苦，苦在沒有智慧，如像瞎眼的人，他提出的問題，多少還和事物不相干；比如：我發了一個願，想發大財吧，沒有發到，這是觀世音菩薩不靈，糊塗，太不理睬我了！我這樣誠心，還不給我！等到過些時候，看見許多拿金錢買罪受的人的苦楚，才恍然大悟：『哦！幸好當初不給我滿願哩！』這問題在哪裡？就在我們當時有限量的心量是覺照不到的。又如有一個小孩子想玩炸彈，那麼，愛他的父母拿炸彈給他玩嗎？不給他就哭，就鬧，就在地上滾起來，不但得不到，甚至得到打！你想，這打是愛他呢？還是害他呢？
 
如果，久修行用功的人，自然知道苦有好深，提煉得好深，智慧也才發掘得好深。這樣一來，苦也奈你奈何，而且對你有益。孟子說得好：『動心忍性，增益其所不能』，就是這個意思。其實，一般有這樣程度的人還少得很。
 
5、你還不培福‧在等什麼
 
普門品講的是『順緣加持』（就是正面的方法保佑的意思），趁得福更好培福。所以無盡意菩薩示範瓔珞等供養，觀世音菩薩又示範分作二分：一分供釋迦牟尼佛，一分供多寶佛塔。
 
佛法三藏十二部，說的話雖然很多，不出兩個字：（一）福，（二）智。的確，沒有智慧的福，是假的，有時因福成禍。所以叫做『惱害福』。所以依靠大智慧的佛，真真的福才會有。福從哪裡來？從功德來，所以又叫做福德。沒有福的智慧，一樣也是假的，用不出來；比如也知道布施的道理太好，可是就沒有布施的力量，怎麼辦呢？決沒有無福報的佛！尤其今天，修福最要緊，如果等到福盡時才來發心，已經晚了！這三界茫茫，無邊的生死業海，浪呀，浪呀，浪呀，沖來沖去，一剎時，不知將要沖到什麼樣的地方去，自已還不曉得哩！
 
有福時培福，這是落得便宜的現成人情。一方面福要隨智慧走，反之，耶穌說：『金錢買罪』。一個人拿錢去造惡業，或將來買罪受，自己還不知道。可是，上面說過，眾生本來缺乏智慧，怎麼能知道培福培得不錯呢？我們都是瞎子，只有跟著觀世音菩薩的悲光走，久久便會有眼睛，看出一切道理。這裡，我們慎重地說，要多多印送和弘揚這個普門品就是培福。
 
三、受持普門品應該知道的兩個重點
 
1、怎樣念誦普門品
 
念普門品做功課（也就是修行用功夫）和研究佛學不同。研究並不是不好，光研究出是徒添一點口頭聰明吧了，決不能真懂，真要懂嗎？恰好相反，不要研究（如研究而又能照此說的方式去用功，當然更好，這又是例外）。一字一句，生大恭敬心，大慇重心，如久病要死的人遇著這唯一的良藥，醫得活是這一碗，醫不活也是這一碗！又像流浪的逆子遇著老父赦罪的安慰信；風雨黑夜山谷險路上的孤燈，沙漠裡的綠洲......老實念誦，不要求解，久久定為常課。最好要有一定時間，如有事，也可以改一下時間。念誦時能供觀世音聖像焚香禮拜固好，如沒有或環境不可能，但念誦或不出聲心中念也可以。下這樣一個心，不論認得字認不得字，一心念誦，到後來，懂得的地方比研究的人還多還深入。如果，一面口在念誦，一面又分心去研究文字義理的話，這是在讀書了，不是在誦經了，得不到經中真正的境界了。
 
有的人不免要懷疑：這樣做法怕不可靠？不，決定可靠。上面已經說過，你研究儘管研究，可是只研究—文字、義理之類，而不能滲透到本質裡。如果，真要懂，要實證，非照上面做不可。修行方法很多，並不限一個法，我們是可以尖銳地肯定的。如果，夾雜自己絲毫的分別用心，已經距離遠了。誠心念誦，久久會自然得到無無窮盡的奧妙。你不要以為有些不識字的老齋公老齋婆不懂佛法，只曉得念誦；其實，佛法目的，重心還在用上。他（她）們如果真正的有了修持已得了受用的話，只嫌口門窄，比我們懂得的多。所以有些朋友動輒看不起這一系列的行持：『什麼念佛、念觀音，燒香磕頭，這是婆婆媽媽搞的事；佛法不倡明，就壞在她們。』這是不懂裝懂的話！
 
這樣，豈不危險？危險在大家都不研究，佛學的真學理便埋沒了。不，上面不是已經向你說過？研究儘管研究。這裡所說的行持普門品的方法。
 
2、普門品淺嗎
 
我們開始在第二章內就說過，為什麼佛在談一乘法華，聲聞四果聖人都退席的這樣一個大法會當中，加入這一品『淺』的東西的原因。這裡，我們可以再舉例看：偉大的中國佛法辨證發展的天才而光輝的天台宗，開宗祖師智者，在當時佛經翻譯尚不如後來充分，就有那樣地成就，不是輕易的。所以有人稱：智者為釋迦再來，他是證到的人，不是空想的。他老人家一生弘法著重在大乘第一義的法華經。如果普門品還不夠價值的話，早就會被他拈在一邊，還能逃出他的慧眼嗎？所以這普門品確實很深，如果一句一字真正領略證到的話，恐怕快要成佛了吧！比如說：這裡有個很簡單的問題，觀世音這一個聖號，為什麼在心經上稱觀自在？歷來講經的注疏早多解釋了。在普門品內為的是尋聲救苦，所以一定要稱為觀世音；經論上也有很多說明。單說從前有一大德教人用功夫說：不論是好的聲音，不好的聲音，凡一切聲音來時，莫要用耳去聽，要用眼去聽；用眼去聽吧，聽、聽、聽，這樣久了，你說是什麼境界（這裡說的用眼聽聲音的意思，就是觀磬聲音）？這中間只要用一點佛法上真工夫的人都會領略到一點。就拿這三個字來講，也就深得很了，好得很了！再說，經內尋聲救苦的許多事實，字字句句打入識田，久久生起一種說不出的慇重心情來，不知不覺地便和觀世音菩薩悲光相結合，那麼，豈不是撿得了一份現成的大業了嗎？
 
有的解釋普門品，是用義理的觀點講它；比如說：經文上說的『大火坑』，是煩惱（佛經偈上『一星瞋恨火，焚燒功德林』；瞋恨就是火坑）；念一句觀音聖號，這觀音不是另有一個果上的大菩薩，不過是自心覺照，放出性光，煩惱火自熄了，得到了清涼。所以說『火坑變成池』了。這樣講，也有一部分的道理是對的，但並不完全是對的。有的完全偏向這樣的講法，好像不這樣講，便太淺了的一樣。大錯！我們知道，沒有理外的事，也沒有事外的理。既然談理，就應該有事在；談事麼，就該有理在內，不是孤立起來的。所以說：由理解脫到事解脫；同樣，由事解脫到理解脫。如沒有理，空談事，還不如有事解脫未得理解脫換句話說，就是：只講事雖然並不很圓滿，倒專偏向空談理的容易得到解脫；其實空談的理，既不是真的理，也就更說不上得到解脫。舉個例說：我們試看華嚴談的四法界，最高的是『事事無礙法界』，為什麼不說是『理解無礙法界』呢？而且必須說一個『理事無礙法界』？就是說：說的理必須和事合致（理論與實際結合）才對。因之，我們可以更進一步強調：若論普門品的作用，反而越在事上會越好；好像有一點執著，也莫怕它。人生一世，誰能說一點痛苦都沒有？一旦痛苦當前，自然體驗得出我們這樣強調不是亂說廢話的。相反地，如果只用義理看過，反失了它這一品特別高深特別偉大的妙用。
 
有人擔心，好像不用『比喻』的道理看，而在事上講，是容易落入不合理的錯誤。其實不是這樣。舉例說：有一句老話，『身到含元殿，不須問長安』。含元殿是古代在長安京城的金殿。就是說到了含元殿，自然是已到了長安；因為含元殿是在長安之內的，何必再問長安呢？就是真已在佛學內飽有研究的人，也非這樣地下個一番工夫，否則不能足踏實地。
 
不論老幼婦孺，有文化程度的、沒有文化程度的都能受持，這是普門品底的。
 
這樣一來，念、念、念、念成一定的功課，平時又常念著聖號的話，福有了（作一切福事更真切），慧也有了（了別一切的智慧更徹底）。
 
四、普門品內究竟有些什麼重要的意義
 
1、『媽呀！』
 
上面把怎樣受持普門品，和普門品怎樣的偉大，兩個重點已經說了。這裡！要再堆進一步問：究竟普門品的中心意識是什麼呢？就是說：總歸一句話，普門品的重要意義究竟是什麼？
 
普門品的內容是：告訴我們信觀世音菩薩。由信而念他的聖號，就能得到他的感應保佑我們，免一切苦難，得一切吉祥；其重要意義是：由此而了生脫死，上至成佛。
 
說來也不簡單。在佛法內教理上講，諸佛菩薩只能為我們作一個增上緣而不是親因緣；修行要靠自己，不管任何法門，都有多少曲折，不能避免的『之遶』，因為要經過一番提煉，才有一番進步。說到念觀世音菩薩這一法門，著重點還是在『仗他力』，就是說：如像一個小孩子雖然長大了和大人是一樣的能力，在他未長大之前，畢竟靠著大人要容易長大些。又如：有許多孩子要欺侮他，他雖然沒有力量，他叫一聲『媽呀！』他的媽媽來了，那些圍著他欺侮他的孩子們就會滾開了，他就得救了。這樣，比憑自己力量打得頭破血流方便得多，這是誰的力量呢？如果不這樣的話，也可以奮鬥打出來，但比喊『媽呀』，媽來救他的方法吃力得多。豈有媽媽，聽著他疼愛的兒女叫救命，而不去理會的？這就是普門品尋聲救苦乃至度你成佛的道理，所以重心在念一句『南無觀世音菩薩』。
 
念一句觀音聖號，就有這樣大的感應嗎？有沒有根據呢？有。在法華內有『一稱南無佛，皆已成佛道』的話。多少年以來，我常說到，孔門傳授心法的中庸：『極高明而道中庸』。這一句話，恐怕除了大智大慧的文殊師利法王子之外，沒有人能夠完全發揮它的道理。念佛法門的高度，中庸內又有那一句話是深知和實證的註腳呢。
 
觀世音菩薩就是佛。所以念他可以成佛道，不單是救苦。這是古德給我們非常寶貴的啟示，就在依靠佛力而解脫的佛法體系，莫要輕易地看過了；反之，就是未經過痛苦提煉的人，不曉得『前人創業的辛苦』。有體系的偉大學理，都是經過多少甘苦才得來的，不是信口開河的話，何況佛法？
 
2、怎樣才是大慈大悲
 
這裡，應該知道：整個大乘佛法的根本是什麼呢？是大悲。悲，是拔苦的意思。如像世間父母救拔兒女的苦都是悲。不過，世間眾生免不了的是有情見，故叫做愛。愛有溺愛，便不好了。愛字翻過來，便是悲。所以說人人都有，只是範圍小。聖賢境界，也有悲，修齊治平的道理都從悲心發出。佛門中由四攝入道的小乘，最高的是阿羅漢，不是沒有悲心；他要和他有特別因緣的才度，而他又重在自己脫入『無餘依涅槃』，所以不著重悲，一般人就認為阿羅漢是『焦芽敗種』而不尊敬，大大罪過！須知呵斥他是『焦芽敗種』的話，只有佛才有資格說，凡夫怎敢？阿羅漢是出世的聖人，應該受人天恭敬供養。再說，已了生死的（或未了生死的）發菩薩願心而修四攝六度就是菩薩，更不消說有悲，菩提願就是觀一切眾生作母想，要拔母苦。大悲是什麼？就是徹證法界緣起性空，心力超出第四禪捨靜慮（不是天界才有，佛法所不同是在禪中參以無漏慧覺，瑜伽廣說）；就是說，心平等住，無眾生生等相（反之，便容易成為所謂『愛見大悲』），拔救一切眾生出生死大苦海。這個大悲是佛功德圓滿以後才有的。觀世音菩薩既有這個大悲，就可見他的尋聲救苦，不僅是要拔我們生活現實上的一切苦難，而且這個苦還包括『生死苦』在內。他一面拔苦，一面又給人許多福利，這是與樂，與樂是慈。世間眾生、聖賢，出是有慈，和佛不同，在徹底與不徹底的分別上面。佛給眾生的樂是究竟解脫生死上至成佛道的樂，故又叫做大慈。由此可知，觀世音菩薩是不僅給我們現實上滿願的樂，並要上至給予成佛道的大樂，所以是大慈大悲。
 
3、什麼叫做生死問題
 
上面說到生死問題，是佛法上一個根本的重要問題。這裡必須要問：什麼叫做生死問題呢？生從何來？死往何去？生可了嗎？死可脫嗎？如何了生？如何脫死？什麼是生命本質—生命領域理性的本質；這一系列的問題，三藏十二部完全給你解答清楚了，可以研究探討。這裡只可略略地提一下：生命底本質，究竟是什麼呢？我們的答覆是：不是語言說得出來，不是文字描寫得出來的。因為說出來的，寫出來的，都不是本質，只是一些抽象的概念罷了！舉例說：『火』，怎樣用語言、文字、巧妙的形容，也只是形容而已。換句話說：不是真正的『火』可以煮飯，可以照亮等等的話。所以說的火不燒口，如果說的那個火字就是火了的話，口就該被燒焦了。生命的本質，勉強地形容，它是不生、不滅、不垢、不淨、不增、不減、無始也無終的。它遇到因緣，又什麼都現得出來，萬象森羅，宛然而有。說一個譬喻：大地的土（譬喻生命的本質），當因緣具足時，沉呀、磚呀、缽呀、甕呀、泥人呀、泥狗呀、......方的、圓的、長的、扁的、......，什麼的樣子，用途都具備，—就叫做生。過一些時候，破了、壞了、這叫做死—結果，仍舊是土。生命的現象生與死，也是這樣的。諸佛菩薩，憫念眾生，本來具有一個照天照地，永遠不生不滅無始無終的本質，同他老人家一模一樣，完全無二的無價寶物。他出現於世，用他大慈大悲、大雄大力、出廣長舌、獅子吼、喚醒一般在迷夢中、醉生夢死、生生死死、在那裡冤枉地受苦的眾生，指示給迷夢的眾生：為什麼有生、有死，及怎樣了生與脫死的道理，引導我們照他老人家走過的路徑，得到真真實實的受用，如同他老人家一樣的大自在大快活、究竟的快樂，也就是叫你徹底地證到生命領域最高最上的境界。
 
我們在第一章上特地指出人生有兩個問題，就是生活和生命。生死問題，就是生命領域的徹證。說生就是了，何必說死？還有一部份佛門中的朋友，不明白上面說的依靠他力念佛往生淨土法門的道理，以為佛法敗在這些念佛人上！為什麼？大家都念佛等死了，這不是教人生，是在教人死。你說是嗎？決不是！他們這個看法，完全抹殺了佛法的基本道理。佛法，就拿念佛法門說：『生入仁壽之域』，誰說在盡教人死？你說往生不是死了嗎？其實，修證到的人自然知道，往生不專指死了以後，得到念佛受用的更不是要『翹辮子』。其所以必須著重死後往生的原因，也是這中間大有甘苦在！什麼是這中間的甘苦呢？就是死的問題本來就同生的問題不是分裂的兩個東西；這是一個東西的正反兩面：這話就是說，有生必有死。是生命領域內的問題；如果撤去死字光談生字，這是偏差的，而且很容易落到生活問題上去，要談生活又何必定要佛法？佛法不是不談生活，只是除了生活問題之外，還著重在生命問題上。這生命領域的問題，是我們最迫切的大事，古今來生生死死，多少人為這個作了實驗，還在摸索中，所以王羲之有一句沈痛的話：『死生之事大矣，豈不痛哉！』
 
我們知道，雖然眾生心與諸佛心相等，一道清淨圓滿，可是金在礦中，還夾有土沙；佛是純金，土沙是淘洗淨了的。這土沙是我們多生多世的『無明』，由無明起惑（煩惱），由惑造業，因業受報，故有六道輪迴。這樣，就形成了生死問題。要解脫生死，必須不起惑，自然不造業，不造業自然不受報，免一切苦，上求佛道，再打破根本無明，本來的光明顯露出來，自然照天照地。但是�