~ ☆★喜悅moto★☆ ~

每個領域會接觸到不同的人，在金融界，就有機會認識到銀行、證券、保險或投信等相 關人員；在電子科技業，就會接觸舉凡半導體、IC設計、封裝測試、被動元件等公司。像我跑了多年的財經新聞，所認識的人涵蓋了大中小型企業、政府機關如經 濟部和財政部等，我因此交了很多產業界、金融界的朋友。松下幸之助，是創辦松下電器的企業家，其得力的左右手高橋荒太郎的工作態度就是：抱持著人外有人的 謙虛態度才能不斷地成長。這些多年累積的人脈幫助我做出新聞的正確判斷，每當我有難題，都能夠向這些專家、企業家們請益，當我要採訪某個人，我一定盡全力 瞭解有關他的事。

因此，建立人脈的關鍵，就是要進去一個POOL（水池），而這個POOL裡面有很 多人可以認識。我鼓勵現在的年輕人去跑業務或當記者，雖然這兩個職業壓力很大，薪水也不多，但是這個POOL從企業大老闆、主管級人物、政府官員、顧問分 析師以及各行各業的人，人脈是又多又廣的。同時工作有挑戰、有成長，就讓人變得機智、聰明，這就是建立人脈的開始。

POOL是一個介面，讓你能多面向的與人談話，在與人建立關係時，也必須站在互相學習的角度，讓彼此有成長。

很多女生想要認識黃金單身漢或嫁給有錢人，就會去如同高級時裝發表會、名媛聚會或 名流PARTY等，因為許多豪門貴族都會出現這些場合當中，這個就是一種人脈POOL。為什麼很多人喜歡去參加獅子會、扶輪社、品酒CLUB、讀書會和高 爾夫球俱樂部等私人社團，也是因為這些地方都是可以認識新朋友的。很多政府高官、企業家不是都很喜歡打小白球嗎？其實除了健康之外，還有社交的目的。

近幾年來，我也跟隨著再深造學習的熱潮，到政大讀了EMBA碩士學位，一方面我可以在學問上繼續精進，另一方面這些學校的同學、老師們都是沒有利害關係的，我因此也自然而然地認識很多產業界的高階經理人，這亦是一個人脈POOL。

關鍵法則
1人脈POOL，意味著一個你可以交許多朋友的地方。
2交朋友，要能互相學習成長才是最重要的。

我比較擔心那種當廠務，穿藍色衣服，早上八點進去，下午五點出來的工作，每天跟人接觸的時間很少，特別是當技術員之類的，進去工廠工作之後，就是不斷地對著機器，每天接觸只是那十幾二十個人，接觸久了，也沒有很好的機會可以再學習新的知識，所以很容易被社會淘汰。

我曾經進去過做晶圓的無塵室，在裡面工作的都是大學畢業的工程師，除了一堆電腦儀 器之外，大家都穿著只有眼睛看得見的防塵衣，同事彼此之間只認得眼睛和名牌，連話都不能說一句，那種工作真是違背人性，是暗無天日的工作，一早進去，晚上 才能出來。我相信這些人有更大的勇氣和毅力，承擔那麼艱難的任務，但是如果想要建立人脈，就不要去做這種沒有和人多元接觸的工作。

不過，可不要以為認識一拖拉庫的人，如政府高官，黑白兩道通吃，企業大老等大人物就「跩」得以為自己很成功了，一昧認為靠這些人脈準有吃不完的金山銀山。是這樣嗎？很多有錢人都認識很多人，但後來也全部垮了，親友們六親不認不在少數。有 一位企業家的第二代就是如此，他是最早在台灣買保時捷的人，仗著家財萬貫，每天玩車玩女人，不把錢當錢用，和女人又糾纏不清，他的每部跑車都幾乎是一個人 一輩子的積蓄，一部車兩千萬一點都不稀奇，雖然他人脈很廣，認識很多產業界大人物，但是公司的股票現在卻變成全額交割股，房子也要被拍賣，怎麼最後搞得這 麼悽慘？其實是他根本沒有心想要把本業做好，所以要建立人脈，最重要的還是自己本身的實力，你到底有沒有令人刮目相看的能力，不可替代的價值，讓別人主動想和你交朋友是重要的事情。

雖然我說要進去一個人脈的POOL，但是不要進去這個POOL以後反而被人家瞧不起，那可就偷雞不著蝕把米，目的沒達成，搞不好還惹來人家背後的閒言閒語。我們的生命總是有利於他人，不是作別人的榜樣，就是別人的警惕，千萬別做別人的借鏡。

我去採訪一個人，一定認真準備對方的相關資料，並且問一些切重核心的問題，最怕的就是問了太外行的事情反而引來對方心中的不快，要是對方心裡想：「這個人根本沒程度，下次我不要再接受他的訪問。」那我就慘了，想要再採訪這個人時，不知不覺已經被人家列入黑名單。

因此，進入一個人脈POOL之前，一定要有充份的準備，加強自己的實力，千萬不要給人話不投機半句多又沒程度的感覺。換句話說，只要你說話有內涵，又剛好符合對方的知識水準，你就很容易多認識一個具有專業知識的好朋友，互相切磋。

關鍵法則
建立人脈的前提是：你要有實力，有充份準備。